수출바우처지원사업 사업계획서 작성 팁 #5 - 향후목표 작성

사업계획서에서 자주 감점되는 ‘향후 목표’ 항목.

추상적인 표현이 아닌 실현 가능한 수치와 논리로 작성하는 방법을 알려드립니다.

기대효과, 추상적으로 쓰면 아무도 안 믿습니다

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서론 – 왜 이 항목에서 점수를 놓칠까?

마지막 항목.대부분 이렇게 적는다:

“해외 인지도 향상 및 수출 확대에 기여할 것으로 기대됩니다.”

 

이 문장은 점수로 환산하면 0점이다. 진짜 문제는 이거다:

• 현실성이 없다
• 수치가 없다
• 논리가 없다

이 항목은 회사 입장에서의 ‘희망’이 아니라, **심사자에게 보여주는 ‘가능한 시나리오’**여야 한다.

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1️⃣ 수치 기반으로 작성하라

추상적인 기대효과 → 감점
구체적인 수치 기반 예측 → 가점

 

📌 무조건 단위를 붙여라:

• 수출액 (달러 기준)
• 신규 바이어 수
• 제품 문의 수
• 리드 전환율
• 전시회 상담 수 등

✅ 예시 문장

마케팅 캠페인을 통해 약 50건의 해외 클릭 유입이 예상되며, 그중 5~10건은 실제 바이어 상담으로 이어질 수 있을 것으로 판단됩니다. 이를 통해 약 20만불 규모의 견적 상담이 가능할 것으로 예상합니다.

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2️⃣ 과정 중심 → 결과 중심 순서로 구성하라

많은 기업들이 ‘무엇을 할지’는 많이 쓰는데 ‘그 결과가 어떻게 될지’는 애매하게 넘긴다.

 

📌 추천 구조:

1. 우리가 하려는 마케팅/활동 요약
2. 그걸 통해 나올 중간 지표(리드, 문의)
3. 최종 목표 지표 (수출 계약, 바이어 수, 브랜드 인지도)

✅ 예시

외국어 홈페이지와 카탈로그를 바탕으로 일본 타겟 바이어에게 검색 광고를 집행하여 3개월간 약 1,000회 이상의 클릭을 유도할 계획입니다. 이 중 약 1% 수준인 10건의 실제 바이어 문의를 확보하고, 이 중 2건 이상은 견적 단계로 연결될 수 있을 것으로 기대됩니다.

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3️⃣ ‘향후 계획’은 다음 단계 사업과 연결하라

향후 계획을 적는 칸에서는 대부분 이렇게 쓴다:

“지속적인 수출 확대를 도모할 계획입니다.”

👎 이건 심사자 입장에서 아무 의미 없다.

 

✅ 잘 쓰는 팁:

• 다음 단계 구체화 (예: EU 진출, 신제품 수출화)
• 성과에 따른 후속 계획 제시
• 다음 연도 사업 연계 계획 (IP 바우처, 지역특화사업 등)

예시:

본 사업을 통해 확보한 바이어 리스트를 기반으로 제품 리뉴얼 및 패키징 현지화를 진행하고, 2027년에는 중남미 시장 진출을 위한 수출 인프라 구축 사업에 연계 지원할 계획입니다.

👉 이 정도 구체성이 있어야 “생각 있는 회사”처럼 보인다.

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4️⃣ 피해야 할 표현들

• “기여할 것으로 사료됩니다”
• “시너지 효과가 예상됩니다”
• “기대됩니다”
• “있을 것으로 판단됩니다” ← 너무 많으면 마이너스

📌 팁:
→ 이런 표현은 한두 번이면 충분하다
→ 대신 숫자와 결과 중심의 언어를 늘려야 한다

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5️⃣ 정리형 구조 추천 (실제로 쓰기 쉽게)

 

📌 기대효과 정리 예시

- 해외 타겟 바이어 유입: 월 평균 300회

- 이메일/문의 리드 확보: 최소 10건 이상

- 전시회 현장 상담: 5건 이상

- 신규 바이어 계약 진행 예상: 1건

- 향후 타겟 시장 확장 계획: 북미 → 유럽 확장

- 후속 사업 연계: 2027년 OOO 사업 신청 예정

 

이런 식으로 간단하고 정리된 리스트 형태도 심사자들이 좋아함.

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마무리 – 점수를 얻는 기대효과는 따로 있다

기대효과는 “이거 하면 좋겠죠?”가 아니라 **“이렇게 해서 이만큼의 결과가 나올 수 있습니다”**라는
논리와 수치 기반의 제안이어야 한다.

• 수치화된 결과
• 현실적인 근거
• 후속계획까지 연결

이 세 가지만 있으면, 사업계획서 전체 흐름의 피날레 역할을 제대로 할 수 있다.

 

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