수출바우처지원사업 사업계획서 작성 팁 #1 - 사업계획서를 잘 써야 하는 이유

2026 수출바우처 신청 시 중요한 사업계획서(서식3) 작성 요령을 알려드립니다.

선정률을 높이기 위한 핵심 항목별 팁을 지금 확인하세요.

서식3 사업계획서, 이렇게 써야 합니다

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서론 – 왜 하필 ‘서식3’인가?

수출바우처 신청 시 제출하는 여러 서류 중에서 가장 실질적인 평가자료가 되는 게 바로 서식3 - 사업계획서입니다.
이건 그냥 형식상 제출하는 게 아니라, 심사위원이 우리 회사의 수출 전략과 실현 가능성을 판단하는 핵심 문서입니다.
서류상 잘 써놓으면 가점 받고, 허술하면 탈락합니다. 그만큼 중요합니다.

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1. 전체 구성을 먼저 파악하자 (구조 이해부터)

‘서식3’은 다음과 같은 두 부분으로 구성됩니다:

1. 수출마케팅 추진 계획 요약표
2. 수출마케팅 세부 추진 계획
   • 가. 기업현황
   • 나. 수출마케팅 계획
   • 다. 마케팅 프로그램별 추진전략 및 예산 배분
   • 라. 기대효과 및 향후 계획

📌 팁: 항목 순서대로 틀에 맞춰 채우되, 무작정 서식에만 의존하지 말고 회사의 실현가능한 목표와 맞게 재구성하는 게 중요합니다.

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2. 예산 계획은 ‘현실감’ 있게 써야 합니다

수출마케팅 추진 계획은 사업비 배분과 직결됩니다. 여기서 중요하게 보는 건 다음 세 가지입니다:

• 정부지원금(A): 총액 중 정부가 부담하는 부분
• 기업부담금(B): 우리 회사가 부담해야 할 금액
• **전체 바우처액(A+B)**와 비율

💡 현실적 작성 팁:
무조건 큰 금액만 넣지 마세요.

실제 추진 가능한 서비스 항목 위주로 배분하고, 수행기관에 지급할 예산을 항목별로 구분해 작성하세요.
예: “해외전시회 참가 1,000만 원, 홍보 콘텐츠 제작 800만 원” 이런 식으로요.

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3. 수출액 목표와 마케팅 전략이 ‘연결’돼야 합니다

사업계획서에서 가장 많이 실수하는 포인트가 바로 이겁니다.
“올해 수출 30만불 → 내년에 100만불 목표”라고 썼는데, 정작 아래 항목엔 별다른 전략이 없음.

 

📌 전략적인 연결법:

• 수출 목표 달성 → 어떤 마케팅을 통해 → 어떤 국가 타겟팅 → 어떤 수단 활용 (전시회, SNS, 검색광고 등)
• 수치와 서비스 항목이 매칭돼야 합니다.

예:

“2025년 50만불 수출 예상, 2026년 100만불 목표. 미국, 일본 시장 집중 공략.
전시회 2회, 검색광고 캠페인 3개월, 바이어 매칭 5건 이상 추진.”

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4. 실제 수출 실적과의 괴리는 마이너스 요인

실제 실적과 동떨어진 계획은 현실성 부족으로 평가될 수 있습니다.
심사자는 생각보다 꼼꼼히 비교합니다.

 

💡 실적 기반 작성 팁:

• 직수출 vs 간접수출 구분 명확히
• 주요 수출국/제품 일치 여부 확인
• 실적은 “달러 기준”으로 표시
• 증빙자료와 숫자가 다르면 바로 감점입니다

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5. 마지막 항목은 ‘기대효과’가 아니라 ‘실현방안’입니다

대부분 “국제 경쟁력 강화에 도움이 될 것이다”처럼 추상적으로 쓰는데, 이건 의미 없습니다.
대신 이렇게 써야 합니다:

• 6개월 내 바이어 몇 건 확보 예정
• 웹사이트 현지화로 문의율 몇 % 상승 기대
• 물류지원 통해 납기일 3일 단축

📌 평가위원이 가장 보고 싶어 하는 건 실현성 있는 숫자 기반의 계획입니다.

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정리

‘서식3’ 사업계획서는 그냥 형식적인 문서가 아닙니다.
이 문서 하나로 선정 여부가 좌우될 수 있습니다.
진짜 중요한 건 ‘우리 회사가 왜 수출바우처가 필요한지’,

그리고 ‘받으면 뭘 어떻게 할 건지’를 설득력 있게 보여주는 겁니다.

 

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