2026 수출바우처 선정 기준, 어떤 기업이 통과하는가?

2026 수출바우처 선정은 사업계획서만 잘 쓴다고 통과되지 않습니다. 평가 기준, 가점 항목, 탈락 사유까지 정리했습니다.

수출바우처, 왜 우리만 떨어졌는지 알려줄게

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✍️ 서론

수출바우처를 신청했다고 다 받는 건 아니다.

2026년 1차 모집 공고 기준, 이 사업은 엄연히 평가-선정형 지원사업이다.
즉, 심사 점수가 기준점 이하거나 경쟁에서 밀리면 그냥 탈락이다.

실제로 “서류 다 냈는데 왜 떨어졌는지 모르겠다”는 기업이 정말 많다.
하지만 공고문을 잘 보면 선정 평가 기준은 분명히 정해져 있다.

이번 글에서는 심사 항목, 가점 항목, 불합격 사유, 그리고 실전에서 통과 확률 높이는 전략까지 전부 정리했다.

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✅ 수출바우처는 ‘심사 통과형 사업’이다

• 모든 기업이 자동으로 받는 사업이 아니다
• 신청 기업 수가 예산보다 많으면 경쟁평가로 순위 결정
• 트랙별로 심사점수가 기준 이하일 경우 미선정 처리됨

즉, 선착순 아님, 제출만 하면 주는 것도 아님.

사업계획서, 서류의 완성도, 그리고 기업의 기본 조건이 매우 중요하다.

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✅ 평가 항목 ① – 서류 평가 기준 (사업계획서 중심)

공식 공고문 기준, 평가 항목은 다음과 같다:

1. 기업의 수출역량
   • 최근 수출 실적
   • 제품의 수출 가능성
   • 인력 및 조직 구성
2. 사업계획의 구체성
   • 예산 활용계획이 실현 가능한가
   • 수행기관 연계 전략이 구체적인가
3. 성과 목표 및 기대효과
   • 수출 확대 가능성
   • 단기 실적 중심 전략 포함 여부

이 항목들은 점수화되며, 기준점수 미달 시 자동 탈락이다.

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✅ 평가 항목 ② – 가점 항목 (있으면 무조건 제출)

공고에 따라 가점 적용되는 항목은 다음과 같다:

• 벤처기업
• 여성기업 / 장애인기업 / 사회적기업
• ESG 실천기업
• 소재·부품·장비 전문기업
• 수출바우처 유경험 + 성실 정산 기업
• 스마트공장 구축 기업 등

👉 이 항목에 해당된다면 관련 증빙 서류를 반드시 제출해야 가점이 적용된다.
👉 보통 전체 배점 중 10~20점 정도 차이가 가점에서 갈리므로,
경쟁이 치열한 내수/초보 트랙에서는 사실상 당락을 결정한다.

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✅ 평가 항목 ③ – 감점 및 패널티 요소

다음 항목에 해당하면 감점 또는 선정 제외된다:

• 국세 또는 지방세 체납
• 휴·폐업 기업
• 과거 바우처 부정사용 이력
• 바우처 정산 미흡으로 패널티 받은 기업
• 동일 대표자가 여러 기업으로 중복 신청

※ 특히 정산 문제로 인해 “사용률 70% 미만”인 기업은 2년간 신청 불가다.

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✅ 실전에서 많이 떨어지는 유형

• 사업계획서가 구체성이 없고, 마케팅 항목이 막연함
• 홈페이지가 아예 없거나 미완성
• 수출에 대한 진정성 없이 그냥 지원금 받으려는 느낌
• 바우처 예산 배분이 비효율적 (예: 90%를 홈페이지에만 씀)
• 자기부담금 납입여력이 낮아 보이는 재무 상태

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✅ 선정률을 높이는 현실 전략

1. 수출에 진심인 티를 낼 것
   → 사업계획서에 수출 목표 국가, 타겟 바이어까지 명시
2. 수행기관 사전 섭외 후 계획서에 반영
   → 견적서 미리 받아서 구체적 예산 배정 작성
3. 보유 홈페이지, 카탈로그, 제품사진 첨부
   → 수출 준비도가 있다는 인상 줌
4. 가점 서류는 미리 확보 후 스캔
   → 사업자등록증과 일치하는 기업명으로 발급
5. 대표자 직무에 수출 전담 인력 존재 명시
   → 단 1명이라도 영어 이메일 가능 인력 기재하면 유리함

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✅ 마무리

“서류만 잘 내면 되겠지”라는 생각으로 접근하면 떨어진다.

수출역량 + 계획 구체성 + 성과 가능성,
이 세 가지를 숫자와 전략으로 입증하지 못하면 통과 어렵다.

 

특히 경쟁이 심한 트랙일수록, 가점이 있는 기업이 기본점수와 상관없이 먼저 선정되는 구조다.
진짜 수출할 생각이 있다면, 그게 계획서에 보여야 한다.