처음 수출하는 중소기업, 수출바우처 이렇게 써야 산다

 

수출바우처, 초보는 이렇게 써야 살아남는다

 

수출바우처는 처음 수출을 준비하는 기업에게도 열려 있습니다.

초보 수출기업이라면 어떤 순서로, 어떤 서비스에 예산을 써야 하는지 구체적인 전략을 알려드립니다.

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✍️ 서론

처음 수출을 시도하는 기업에게 정부지원금은 확실히 매력적이다.
특히 중소벤처기업부 수출바우처 사업은 수출 0건인 내수기업도 신청이 가능하다.

하지만 문제가 있다.

어떻게 써야 되는지를 모른다.
서비스는 수천 개고, 선택은 기업 몫이다.

괜히 홈페이지 하나 만들고 3천만 원 예산 다 쓰고,
결국 실적은 없고, 2년간 참여제한 먹는 경우도 있다.

그래서 이 글에서는 수출이 처음인 기업,
즉 내수기업/수출초보기업이 바우처 예산을 어디에 어떻게 써야 하는지
우선순위 중심으로 정리해본다.

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✅ 바우처 신청 가능한 ‘초보 수출기업’ 정의

공고문 기준, 다음 조건이면 신청 가능하다:

• 내수기업: 전년도 수출 1,000불 미만 (사실상 수출 無)
• 수출초보기업: 전년도 수출 1,000불~10만불 미만
• 지원금: 최대 3,000만 원
• 보조율: 매출 100억 미만이면 70%까지 정부가 부담
• 사용기간: 2026년 2월 1일 ~ 11월 30일

즉, 첫 수출 준비 중인 중소기업도 바우처 신청이 가능하고,
자기부담금만 내면 충분한 규모의 마케팅을 해볼 수 있다.

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✅ 초보 수출기업이 빠지는 흔한 실수

• 무작정 외국어 홈페이지부터 만들고 본다
• 수행기관 추천만 믿고 돈 맡긴다
• 나라 선택도 없이 전시회부터 참가한다
• 내부에 수출 담당자조차 없다

이런 경우 바우처만 날리고 수출 성과는 전혀 없다.
심지어 바우처 사용률 70% 미만이면 2년간 재신청 금지다.

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✅ 초보기업을 위한 바우처 활용 전략 – 우선순위 4단계

 

1️⃣ 해외 진출 전략 수립부터

• 서비스 분야: 조사/컨설팅
• 수행 예시: 경쟁사 조사, 타겟시장 분석, 바이어 리서치 등
  → 뭘 할지 정하지도 않고 무턱대고 돈 쓰면 안 된다.
  → 진출 가능 국가, 제품 포지셔닝부터 먼저 점검해야 함

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2️⃣ 제품·브랜드 정리

• 서비스 분야: 디자인 개발, 브랜드 전략
• 수행 예시: 카탈로그, 포장디자인, CI/BI, 외국어 자료 제작
  → 해외에서 바로 써먹을 수 있는 자료 만들어야
  → 디지털 브로슈어나 PDF 자료 필수

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3️⃣ 실전 마케팅 세팅

• 서비스 분야: 홍보/광고, 홈페이지, 동영상
• 수행 예시: 외국어 홈페이지 제작, SNS 광고, 홍보영상
  → 쇼핑몰, 홈페이지 없이 마케팅은 무의미
  → 현지 언어로 된 페이지 + 홍보 콘텐츠 필수

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4️⃣ 바이어 발굴 및 전시회 참가

• 서비스 분야: 해외영업지원, 전시회/행사
• 수행 예시: 현지 전시회, 바이어 매칭
  → 무턱대고 해외 나가지 말고, 온라인 상담부터 테스트
  → 참가했다면 반드시 바이어 미팅 자료 남겨야 정산됨

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✅ 추천 조합 예시 (바우처 3천만원 기준)

항목예산(만원)비고

시장조사 및 컨설팅	400	타겟국가, 소비자 조사
외국어 홈페이지 제작	800	반응형 웹, 제품소개 포함
브랜드·카탈로그 제작	600	인쇄물, e카탈로그
SNS 해외광고	800	구글/페이스북/인스타
해외 바이어 발굴	400	매칭, 상담자료 준비

※ VAT, 자기부담금은 별도. 실비 기준은 업체에 따라 조정.

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✅ 꼭 준비해야 할 내부 요소

• 해외업무 담당자 확보 (아르바이트라도)
• 외국어 이메일, 견적서, 송장 템플릿 미리 제작
• 수출 관련 용어 정리 → 바이어 대응 속도 확보
• 정산 서류는 계약 전부터 챙겨야 손해 안 본다

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✅ 마무리

처음 수출한다면, 예산보다 전략이 먼저다.

그 전략은 반드시 시장조사 → 브랜드 → 마케팅 → 바이어 순으로 가야 한다.

 

바우처는 수단일 뿐, 목적 없이 쓰면 단순 마케팅 지출로 끝난다.

올해가 첫 수출 도전이라면, “예산을 어디에 쓸지가 아니라, 왜 쓰는지가 먼저”다.