글로벌 강소기업 단계별 합격 가능성 높이는 사업계획 포인트

📌 글로벌 강소기업 단계별 합격 가능성 높이는 사업계획 포인트

 

글로벌 강소기업 1,000+ 프로젝트에서 유망 단계와 성장 단계 기업이 사업계획서를 작성할 때 반드시 달리 가져가야 할 핵심 포인트를 심사 기준 관점에서 정리했습니다.

“같은 계획서, 결과는 다릅니다”

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👋 서론 | 왜 같은 내용으로 쓰면 떨어질까

글로벌 강소기업 사업계획서를 보면 유망 단계 기업이든, 성장 단계 기업이든 비슷한 내용을 쓰는 경우가 많습니다.

• 해외 진출 필요성
• 시장 규모
• 바이어 발굴 계획

문제는 이겁니다.

👉 심사위원이 두 단계를 같은 기준으로 보지 않는다는 것.

유망 단계는 “될 가능성이 있는가”를 보고,

성장 단계는 “이미 되고 있는 걸 더 키울 수 있는가”를 봅니다.

 

그래서 같은 사업계획서 구조라도 강조점은 완전히 달라야 합니다.

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1️⃣ 유망 단계 합격 포인트 - “아직 작지만, 방향은 맞다”를 증명하라

 

유망 단계에서 가장 중요한 건 **‘현재 실적’이 아니라 ‘궤적’**입니다.

✔ 심사위원이 보는 핵심 질문

• 이 회사, 수출을 계속 가져갈 의지가 있는가?
• 단발성 거래가 아닌 구조인가?
• 지금 단계에서 정부가 도와주면 커질까?

그래서 유망 단계 사업계획서에서는 완성도보다 ‘방향성’이 더 중요합니다.

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📌 유망 단계에서 점수 나는 포인트 ①

수출 실적을 ‘숫자’보다 ‘흐름’으로 설명

❌ “2025년 수출 15만 불”
⭕ “2023년 3만 → 2024년 9만 → 2025년 15만 불”

 

👉 심사위원은 증가 곡선을 봅니다. 금액이 작아도 상승 중이면 점수를 줍니다.

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📌 포인트 ②

왜 지금 해외를 하려는지 명확해야 한다

유망 단계에서 자주 나오는 탈락 사유가 이겁니다.

“왜 굳이 지금 해외인가요?”

• 국내 시장 한계
• 기존 해외 문의 증가
• 특정 국가에서 반복 주문 발생

👉 ‘계기’가 분명해야 합니다.

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📌 포인트 ③

계획은 작아도, 실행은 현실적으로

유망 단계에서

• 5개국 동시 진출
• 연매출 10배 성장

이런 얘기 나오면 바로 감점입니다.

👉 1~2개 국가 + 1~2개 핵심 채널  이게 오히려 신뢰를 줍니다.

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2️⃣ 성장 단계 합격 포인트

“이미 되고 있다”를 증명하라

성장 단계는 분위기가 다릅니다. 여기서부터는 말보다 증거입니다.

✔ 심사위원의 시선

• 이미 수출이 되고 있는데
• 이 회사가 다음 단계로 갈 준비가 됐는가?
• 정부 지원이 레버리지가 될까?

👉 즉, **‘가능성’이 아니라 ‘확장성’**입니다.

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📌 성장 단계에서 점수 나는 포인트 ①

해외 매출 구조를 구체적으로 써라

❌ “해외 매출이 증가 중입니다”
⭕ “미국 45%, 일본 30%, 기타 25%”

👉 국가별 비중을 쓰는 순간 계획서 신뢰도가 확 올라갑니다.

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📌 포인트 ②

반복 거래 구조를 보여라

성장 단계에서는 ‘첫 거래’보다 ‘재구매’가 중요합니다.

• 연간 계약 여부
• 정기 발주 구조
• 주요 바이어 수

👉 이게 없으면 “운 좋게 한 번 된 회사”로 보일 수 있습니다.

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📌 포인트 ③

정부 지원 없으면 못 크는 회사처럼 쓰지 말 것

성장 단계에서 가장 위험한 문장은 이겁니다.

“정부 지원이 꼭 필요합니다.”

심사위원이 원하는 건 👉 **“정부 지원이 있으면 더 빨라진다”**입니다.

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3️⃣ 유망·성장 단계 공통 탈락 포인트

• 추상적인 시장 규모만 잔뜩
• 경쟁사 분석 없음
• 바이어·채널 언급 없음
• 수출바우처 계획만 복붙

👉 이런 계획서는 단계와 상관없이 점수가 안 나옵니다.

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4️⃣ 단계별 한 문장 요약 전략

• 유망 단계 “아직 작지만, 이미 방향은 맞다”
• 성장 단계 “이미 되고 있고, 이제 확장할 차례다”

이 문장을 기준으로 전체 계획서를 다시 보면 불필요한 문장은 자연스럽게 빠집니다.

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✅ 마무리 | 합격은 ‘잘 써서’가 아니라 ‘맞게 써서’ 됩니다

글로벌 강소기업 사업계획서는 문장력 시험이 아닙니다.

• 유망 단계는 가능성 증명
• 성장 단계는 확장 준비 증명

이 차이를 이해하지 못하면 아무리 열심히 써도 결과가 안 나옵니다.