2026 청년창업사관학교 대비 신청서 작성 예시 및 전략 ② - “아이디어 말고, 문제부터 틀렸습니다”

2026 청년창업사관학교 대비 신청서 작성 예시 및 전략②

“아이디어 말고, 문제부터 틀렸습니다”

문제인식(Problem)에서 1차 탈락이 결정된다

2026 청년창업사관학교 신청서에서 가장 중요한 ‘문제인식(Problem)’ 작성법.

2025 창업성공패키지 신청서를 기준으로, 평가위원이 실제로 보는 탈락 포인트와 합격 구조를 정리했다.

 

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서론｜여기서 이미 절반은 떨어진다

청년창업사관학교 신청자 중 상당수는 문제인식 항목에서 이미 탈락 후보가 된다.

이유는 단순하다.
대부분 **‘아이디어 설명’**을 쓰기 때문이다.

 

하지만 이 항목의 목적은 전혀 다르다.
평가위원은 여기서 딱 하나를 본다.

“이 사업이 왜 지금, 왜 꼭 필요한가?”

 

이 질문에 설득되지 않으면 뒤에 아무리 잘 써도 점수는 안 올라간다.

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1️⃣ 문제인식 항목의 진짜 역할

🔑 핵심 키워드: 시장 문제 검증

문제인식은 감정 공감란이 아니다.
‘불편하다’, ‘힘들다’, ‘비효율적이다’는 표현은
아무 의미가 없다.

평가 기준은 명확하다.

• 실제 시장에서
• 돈이 움직이고 있고
• 해결되지 않은 문제인가

즉, 사업이 시작돼도 되는 이유를 증명하는 구간이다

 

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2️⃣ 탈락하는 문제인식의 전형적인 패턴

🔑 핵심 키워드: 아이디어 중심 서술

아래 문장들, 익숙할 거다.

• “기존 제품은 불편해서…”
• “소비자 니즈가 증가하고 있으며…”
• “시장 규모는 빠르게 성장 중이다…”

이 문장들의 공통점은 하나다. ‘그래서 이 회사가 왜 필요한지’가 없다.

시장 설명은 있는데 문제가 ‘누구의’, ‘어떤 상황에서’ 발생하는지가 빠져 있다.

 

이 경우 평가위원 머릿속에는 바로 이런 생각이 든다.

“이건 그냥 사업 아이디어지, 문제 해결은 아닌데?”

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3️⃣ 합격하는 문제인식의 구조

🔑 핵심 키워드: 구조화된 문제 서술

합격하는 문제인식은 대부분 이 구조를 따른다.

 

① 특정 대상이 등장한다
→ 누구의 문제인지 명확

 

② 반복되는 상황이 나온다
→ 일회성이 아님

 

③ 기존 해결 방식의 한계가 드러난다
→ 왜 아직도 남아 있는 문제인지 설명

 

④ 그래서 비용·시간·기회 손실이 발생한다
→ ‘돈 문제’로 연결

 

중요한 건 해결책을 여기서 말하지 않는 것이다.

문제는 문제답게 써야 점수가 나온다.

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4️⃣ 평가위원이 체크하는 문장 포인트

🔑 핵심 키워드: 현장성

평가위원이 좋아하는 문장은 이런 특징이 있다.

• 숫자가 있다
• 기간이 있다
• 실제 행동이 보인다

예를 들면,

❌ “많은 소상공인이 어려움을 겪고 있다”
⭕ “월 매출 3천만 원 이하 소상공인의 70%가 △△ 비용으로 월 40만 원 이상을 지출하고 있다”

 

이건 자료 싸움이 아니다.
현장을 얼마나 이해하고 있는지의 싸움이다.

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5️⃣ 문제인식에서 절대 하면 안 되는 것

🔑 핵심 키워드: 과장

• 시장 규모를 과하게 키우는 것
• “혁신”, “패러다임 전환” 같은 표현 남발
• 모든 산업에 적용 가능하다는 주장

청년창업사관학교는 **‘작아도 실행 가능한 사업’**을 선호한다

 

문제를 줄이는 게 아니라 문제를 좁히는 게 핵심이다.

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마무리｜다음 편 예고

문제인식은 **“왜 이 사업이 존재해야 하는가”**를 증명하는 단계다.

여기서 설득이 안 되면 실현가능성, 성장전략은 읽히지도 않는다.

 

👉 3편 예고

“실현가능성(Solution) – 지금 당장 할 수 있다는 증거 만들기”

• 아이디어 vs 실행의 차이
• ‘계획’이 아닌 ‘준비 상태’를 쓰는 법
• 평가위원이 신뢰하는 문장 구조

 

 

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