2026년 대비, “수출바우처 사업계획서, 이렇게 쓰면 붙습니다”

📌 2025 수출바우처 사업계획서 작성법 완전정리

 

 

[서식3-사업계획서].pdf

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2025 중소기업 수출바우처 사업계획서(서식3)를 기반으로, 평가위원 관점에서 합격률을 높이는 작성 전략을 핵심만 정리했습니다. 처음 작성하는 기업도 그대로 따라 쓸 수 있는 실전 가이드입니다.

 

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👋 서론 | 왜 ‘서식3’이 합격을 좌우할까?

수출바우처 선정 과정에서 서류심사 → 현장평가로 이어지는 구조상,
[서식3-사업계획서]는 단순한 신청서가 아니라 기업의 수출 역량을 증명하는 핵심 자료입니다.

많은 기업이

• 내용을 너무 추상적으로 쓰거나
• 우리 회사 자랑만 늘어놓거나
• 실제 실행 가능성이 없는 계획을 적어
  서류 단계에서 점수를 잃습니다.

이 글에서는 2025년 공고문에 포함된 서식3 구조를 그대로 따라가면서,
“평가위원이 점수를 주는 방식”에 맞춰 어떻게 써야 하는지를 하나씩 설명드리겠습니다.

 

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1️⃣ 수출마케팅 추진 계획 | “왜 바우처가 필요한가”를 먼저 증명하라

 

서식3의 가장 중요한 첫 문단은 **‘수출마케팅 추진 계획’**입니다.
여기서 평가위원이 보는 핵심은 단 하나입니다.

👉 “이 기업은 왜 수출바우처가 없으면 안 되는가?”

❌ 탈락하는 작성 방식

• “해외 진출을 위해 필요합니다”
• “수출 확대를 목표로 합니다”

➡ 너무 추상적이고 모든 기업에 해당하는 말입니다.

✅ 합격에 가까운 작성법

• 현재 수출 단계(내수/초보/유망)를 명확히 밝히고
• 내부 한계(인력·경험·네트워크 부족)를 구체적으로 제시
• 바우처가 없을 경우 실행이 어려운 이유를 논리적으로 연결

📌 예시 방향

당사는 자체 해외마케팅 인력 및 해외 바이어 네트워크가 부족하여,
단독으로는 신규 국가 진출이 어려운 상황입니다.
이에 수출바우처를 활용한 전문 수행기관 연계를 통해
단기간 내 해외 진입 가능성을 높이고자 합니다.

 

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2️⃣ 기업현황 | 숫자로 말하지 않으면 점수는 없다

 

서식3의 기업현황 항목은 평가위원이 신뢰도를 판단하는 구간입니다.

반드시 지켜야 할 원칙

• 매출, 수출액, 인력 수치는 증빙 가능한 수치만 기재
• “예정”, “추정” 표현 남용 금지
• 수출 실적이 없을 경우에도 준비 활동은 반드시 기재

평가위원이 좋아하는 포인트

• 최근 3개년 수출 변화 흐름
• 직접수출·간접수출 구분 명확
• 수출국 수, 특정 국가 의존 여부

📌 핵심 팁

수출 실적이 적어도 괜찮습니다.
대신 “어디까지 준비돼 있는지”를 수치와 사실로 보여주는 것이 중요합니다.

 

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3️⃣ 제품(상품) 현황 및 수출 필요성 | 기술 설명보다 ‘시장성’

 

많은 기업이 여기서 기술 설명에만 집중하다가 점수를 잃습니다.
하지만 평가위원은 기술자가 아니라 정책 평가자입니다.

반드시 포함해야 할 3가지

1. 해외에서 왜 이 제품이 필요한지
2. 기존 경쟁 제품과의 차별성
3. 수출이 가능한 구체적 이유(가격, 규격, 인증 등)

❌ 주의할 표현

• “기술력이 뛰어남”
• “품질이 우수함”

➡ 근거 없는 형용사는 감점 요소입니다.

✅ 점수 나는 구조

• 시장 니즈 → 우리 제품의 해결 포인트 → 수출 가능성

 

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4️⃣ 목표시장·목표고객군 | ‘하고 싶은 나라’ 말고 ‘될 나라’

 

목표시장은 많을수록 불리합니다.
평가위원은 “선택과 집중”을 매우 중요하게 봅니다.

합격 전략

• 1~2개 국가로 명확히 한정
• 이미 조사한 흔적이 보이도록 작성
• 바이어 유형(B2B/B2C)을 구체화

📌 좋은 예시 흐름

미국은 당사 제품과 유사한 수입 사례가 존재하며,
최근 3년간 관련 시장이 성장세를 보이고 있어
초기 진입 시장으로 적합하다고 판단하였습니다.

 

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5️⃣ 해외마케팅 준비현황 | “이미 시작했다”는 증거를 보여라

 

이 항목은 현장평가와 직결됩니다.

반드시 체크되는 항목

• 전담 인력 유무
• 기존 홍보자료(영문 카탈로그, 홈페이지 등)
• 전시회, 상담회 참여 이력

📌 중요 포인트

완벽하지 않아도 괜찮습니다.
다만 “이미 준비 중”이라는 흔적이 있어야 합니다.

 

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6️⃣ 수출마케팅 목표 | 숫자 없는 목표는 목표가 아니다

 

단기·중기·장기 목표는 반드시 수치로 작성해야 합니다.

❌ 감점되는 목표

• “수출 확대”
• “글로벌 진출”

✅ 합격형 목표

• 단기: ○○국 바이어 5곳 발굴
• 중기: 수출 계약 2건 체결
• 장기: 연간 수출 ○○만 달러 달성

 

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✅ 마무리 | 합격하는 사업계획서의 공통 공식

2025 수출바우처 사업계획서(서식3)에서 합격하는 기업의 공통점은 명확합니다.

✔ 추상적 표현이 없다
✔ 숫자와 근거가 있다
✔ 이미 준비 중인 흔적이 있다
✔ 바우처가 “왜 필요한지”가 분명하다

이 4가지만 지켜도 서류 탈락 확률은 크게 줄어듭니다.