팁스(TIPS) 운영사 미팅을 전제로 한 IR Deck 구성 목차

IR Deck은 “정부 설득용”이 아니라 투자자 설득용 자료입니다.

팁스는 일반 정부사업과 달리,
운영사 투자 → 추천 → 정부평가 구조입니다.
즉, IR Deck은 “정부 설득용”이 아니라 투자자 설득용 자료입니다.

 

2026년 팁스 공고에서도 운영사 투자 후 추천 구조임을 명확히 하고 있습니다.

 

따라서 IR Deck은
기술설명 중심이 아니라

• 시장성
• 팀 역량
• 투자 회수 가능성
• 2년 R&D 로드맵
  이 네 가지를 동시에 설득해야 합니다.

📌 팁스용 IR Deck 기본 구조 (12~15장 권장)

아래 구조는 실제 운영사 미팅 기준으로 가장 안정적인 구성입니다.

 

1. Cover – 한 문장으로 정리

• 회사명
• 로고
• 슬로건(문제 해결 문장 1줄)
• 대표자 이름 / 연락처

🔹 예시
“AI 기반 2차전지 불량 자동검사 솔루션”

 

→ 첫 장에서 사업을 설명하지 말고,
무슨 문제를 해결하는 회사인지만 보여줍니다.

 

2. Problem – 지금 시장에서 실제로 불편한 것

• 시장에서 발생하는 구체적 문제
• 기존 방식의 한계
• 수치 기반 문제 제시

❌ “산업이 빠르게 성장하고 있습니다”
⭕ “현재 수작업 검사로 인해 불량률 3% 유지, 연간 손실 120억”

 

투자자는 통계 + 비용 구조에 반응합니다.

 

3. Solution – 우리 기술이 어떻게 해결하는가

• 기술 개요
• 차별 포인트 3개 이내
• 기존 방식 대비 개선 수치

팁스는 R&D 사업이기 때문에
“기술 설명이 아예 없는 Deck”은 안 됩니다.

 

하지만 기술을 깊게 설명하기보다
왜 기술이 필요한지에 초점을 둡니다.

 

4. Technology / Product – 현재 수준

• 프로토타입 여부
• TRL 단계
• 특허 현황
• 실증(PoC) 여부

팁스 R&D는 최대 2년 지원 구조입니다.

 

따라서 운영사는 이렇게 봅니다.

“이 기업, 2년 안에 결과 나오겠나?”

여기서 로드맵 설득이 시작됩니다.

 

5. Market – 시장 크기

• TAM / SAM / SOM
• 초기 타깃 시장 정의
• 성장률 근거

막연한 글로벌 시장 수치는 의미 없습니다.

 

“우리가 먼저 공략할 시장”을 명확히 쓰는 게 좋습니다.

 

6. Business Model – 돈은 어디서 나오는가

여기서 갈립니다.

• 고객은 누구인가
• 매출 방식 (구독, 라이선스, 판매 등)
• 단가 구조
• 마진 구조

팁스는 투자 기반 사업이기 때문에
BM이 약하면 운영사 단계에서 걸립니다.

 

7. Traction – 이미 보여준 성과

• 매출
• 파일럿 계약
• LOI
• 투자유치 이력
• 정부과제 수행 실적

팁스 R&D 신청 조건 중
직전 매출 20억 미만 조건이 있습니다.

 

따라서 매출이 적더라도
“성장 지표”는 반드시 보여줘야 합니다.

 

8. Roadmap – 2년 R&D 계획

이 부분이 팁스용 IR에서 제일 중요합니다.

• 1차년도 목표
• 2차년도 목표
• 기술적 난제
• 완료 시점 결과물

운영사는 여기서
“정부 매칭 받아도 리스크 적은 기업인가”를 봅니다.

 

9. Competitive Landscape – 경쟁사 비교

• 직접 경쟁사
• 간접 경쟁사
• 기술 차별성

단, 경쟁사 비판 말고
객관적 비교표로 정리합니다.

 

10. Go-To-Market – 어떻게 시장에 들어갈 것인가

• 초기 고객 확보 전략
• 파트너십 전략
• 해외 진출 전략

특히 해외마케팅 연계까지 고려하면
글로벌 확장 논리도 필요합니다.

 

11. Team – 이 팀이 할 수 있는 이유

팁스는 최소 2인 이상 구성 필요합니다.

여기서 봐야 할 건

• 기술책임자
• 사업책임자
• 산업 경력

“좋은 학력”보다
“해본 경험”이 중요합니다.

 

12. Investment – 이번 라운드 계획

• 현재 투자 유치 금액
• 이번 투자 라운드 규모
• 팁스 매칭 포함 시 자금 운용 계획
• Runway 기간

팁스는 운영사 투자 후 추천 구조입니다.

즉, 투자 구조가 명확해야 합니다.

 

13. Exit / Vision – 5년 그림

• 5년 매출 목표
• IPO / M&A 가능성
• 후속 투자 전략

운영사는 “회수”를 봅니다.

정부사업이라도
투자자는 결국 투자자입니다.

 

📌 팁스용 IR Deck에서 가장 많이 하는 실수

1. 기술 설명만 8장
2. 시장 설명 없음
3. BM 없음
4. R&D 계획 없음
5. 팀 소개 1장짜리 형식적 작성

운영사는 10분 안에 판단합니다.

 

📌 팁스 맞춤형 IR Deck 핵심 요약

✔ 투자자 설득용
✔ 2년 R&D 완성 가능성 강조
✔ 팀 역량 구체화
✔ 시장 진입 전략 명확화
✔ 자금 사용 계획 구조화