4편. 2026년 팁스(TIPS) 서류평가 기준 분석 – 문제인식·성장전략·팀역량 합격 포인트

2026년 팁스(TIPS) 창업기업 지원사업은 서류평가 100점으로 선정됩니다. 문제인식, 실현가능성, 성장전략, 팀구성 평가항목과 대표가 준비해야 할 사업계획서 핵심 포인트를 정리했습니다.

“팁스는 아이템보다 ‘설명 구조’에서 갈립니다”

 

서론

팁스는 지원금이 크니까
사업계획서도 뭔가 거창해야 할 것 같죠.

 

근데 실제로는 좀 다릅니다.

 

심사위원들이 보는 건
“멋있는 말”이 아니라

• 이게 왜 필요한지
• 이 팀이 할 수 있는지
• 돈이 될 구조인지

그게 훨씬 중요합니다.

 

그리고 공고에 평가항목이 딱 나와 있어요.

 

팁스 비R&D 연계사업 기준이지만
서류평가 구조는 팁스 전반에서 비슷하게 적용됩니다.

 

1. 팁스 서류평가는 100점 단판입니다

팁스 비R&D 연계사업 기준으로

종합평점 = 서류평가 100점

 

그리고

60점 미만이면 탈락

 

즉,

발표 가기 전에 서류에서 끝나는 기업도 많습니다.

 

대표 입장에서는
서류가 그냥 “형식”이 아닙니다.

 

2. 평가항목은 4가지로 정리됩니다

공고에 나온 평가지표는 아래 4개입니다.

1) 문제인식
2) 실현가능성
3) 성장전략
4) 팀(기업) 구성

 

이게 끝이에요.

심사위원들은 결국 이 네 가지 질문만 반복합니다.

 

 3. 문제인식 – “왜 이걸 지금 해야 하죠?”

문제인식 항목은 이렇게 적혀 있습니다.

창업 아이템 개발 배경 및 필요성

 

대표들이 여기서 흔히 실수합니다.

너무 거창하게 씁니다.

“4차 산업혁명 시대에…”
“글로벌 시장을 선도하는…”

 

근데 심사위원은 그런 말에 점수 안 줍니다.

 

오히려 이렇게 써야 합니다.

✔ 지금 시장에서 실제로 불편한 게 뭔지
✔ 기존 방식이 왜 안 되는지
✔ 그래서 우리 기술이 왜 필요한지

 

예를 들면

제조현장에서는 아직도 배터리 품질검사를 사람이 하고 있고
불량률이 일정 수준 이하로 떨어지지 않는다.
그래서 자동화된 AI 검사 솔루션이 필요하다.

이게 문제인식이에요.

 

 4. 실현가능성 – “이거 진짜 2년 안에 됩니까?”

실현가능성은 이렇게 정의돼 있습니다.

사업기간 내 개발 또는 구체화 계획의 실현 가능성

 

심사위원들이 제일 싫어하는 게

“다 할 수 있습니다”

입니다.

 

팁스는 R&D 사업이라
개발 로드맵이 구체적이어야 합니다.

 

대표가 써야 하는 건

• 6개월 단위 목표
• 기술적 난제
• 해결 방법
• 현재 확보된 수준(TRL)

이런 것들이죠.

 

현실적인 문장 예시는 이렇습니다.

현재 프로토타입은 완료했고
1차년도에는 현장 데이터 학습과 정확도 개선,
2차년도에는 양산 적용을 목표로 한다.

 

 5. 성장전략 – “돈은 어떻게 벌 건데요?”

성장전략 항목은 이렇게 되어 있습니다.

차별성, 수익모델, 자금조달 방안

 

여기서 대표들이 제일 많이 막힙니다.

기술은 설명했는데
돈 얘기가 없어요.

 

팁스는 투자 기반 사업입니다.

 

운영사도 투자자고
정부도 성장 가능성을 보는 거예요.

 

그래서 성장전략에는 최소로 이게 들어가야 합니다.

✔ BM 구조 (누가 돈을 내는가)
✔ 초기 고객 확보 방식
✔ 투자유치 계획 (후속 라운드)
✔ 해외 확장 가능성

 

특히 해외마케팅 트랙은
글로벌 경쟁력 조건도 요구합니다.

 

 6. 팀(기업) 구성 – “이 팀이 할 수 있는 팀인가?”

마지막은 팀 역량입니다.

대표자 및 인력이 보유한 기술 역량과 노하우

 

팁스는 조건상
창업팀 2인 이상 구성이 필요합니다.

 

심사위원들은 여기서 이렇게 봅니다.

• 대표 혼자 모든 걸 한다 → 불안
• 기술책임자(CTO)가 있다 → 안정
• 사업책임자(CSO)가 있다 → 성장 가능

팀이 약하면
아이템이 좋아도 점수가 안 나옵니다.

 

7. 서류에서 점수 잘 나오는 기업 특징

현장에서 자주 보이는 합격 기업은 비슷합니다.

✔ 기술 설명이 짧고 명확함
✔ 시장 문제가 구체적임
✔ 매출·PoC 같은 작은 실적이라도 있음
✔ 팀 역할이 나뉘어 있음
✔ “2년 안에 가능한 계획”만 씀

 

반대로 떨어지는 기업은

• 너무 거대한 꿈만 적음
• 숫자가 없음
• 로드맵이 없음
• 팀이 대표 1인임

이 차이가 큽니다.

 

 마무리 – 대표가 사업계획서 쓸 때 기억할 것

팁스 사업계획서는
문학이 아닙니다.

 

심사위원은 딱 네 가지만 봅니다.

• 문제는 진짜인가
• 기술은 가능한가
• 돈은 되는가
• 팀은 믿을만한가

이걸 구조적으로 쓰면
점수가 나옵니다.